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為何機床廠家都極少公開報價?

發布時間:2019-9-16 閱讀:570次
  在現代化的貿易活動中,公開報價、明碼標價是基礎的貿易守則,大到飛機、汽車,小到食品、數碼,廠家都會給出明確的價格標識,以便于購買者了解價格,特別是在互聯網發達的今天,很多產品都能在網絡搜索到公開的價格。但是我國的機床行業卻并沒有遵守這條守則,機床廠家有極少公開報價的,最多也只是給一個大致的價格區間,大部分采取的都是“價格面議”的方式,這是為什么呢?
  
  事實上,特殊的規則大多是由特殊的土壤孕育而成,機床行業不公開向社會報價的現象正是由于國內特殊的市場環境所導致的。
  
  特殊的營銷機制
  
  在國內,無論是外來企業,還是國產機床制造商一般都采用直銷和中間代理銷售的營銷模式,其中,代理商占據了很大的銷售比重。機床廠商一般會給代理商一個底價,而賣價由代理商自己確定。但是一家機床廠商并不只有一家代理商,而是同時擁有多家代理商,于是矛盾就出現了。
  
  每個代理商都會根據自己的具體情況來定價,若價格公開,同一種產品價格不一的情況就會出現,價格低的勢必比價格高的有優勢,客戶就有可能被別人搶走。于是,代理商便很默契地統一行徑,選擇不公開機床產品的報價。同理,如果代理商不報價,直銷的廠商也很難公開自己的價格。
  
  避免價格戰
  
  古時候有一種交易方式叫做“袖里吞金”。兩個人在袖子里講價還價,目的就是為了避開同行們的耳目,避免同行間打價格戰。
  
  機床企業不公開報價一部分原因也是為了避免打價格戰。我國的制造業企業競爭十分激烈,為了獲得更多的用戶基礎,很多廠商都會將自家的產品降價銷售,打價格戰。但是,機床行業的情況卻有所不同。要知道,機床雖然價格昂貴,但是實際利潤卻很低。即使是一些國際巨頭,每年都保持低利潤運行的狀態。在這樣的情況下,一旦打價格戰,對于企業的損傷是很嚴重的。所以,為了避免同類產品間打價格戰,機床廠商都選擇不會向社會公開價格。
  
  除此之外,由于用戶的個性化需求,機床的選配性過于靈活。在機床的配置中如外觀設計、數控系統、主軸、導軌、車刀、頂尖、鉆頭、精細零部件等部分,用戶可以自由選配、個性定制。過于靈活的選配也導致同一型號的機床的價格差異巨大,廠商無法給出標準的價格。
  
  正是以上的種種原因,導致了機床業不明碼標價現象。站在機床廠商的角度,不公開報價可能更適合目前行業發展的具體情形。但是站在消費者的角度,沒有公開的價格無疑苦了消費者,很多采購商不得不一家家詢價問價,其中還會產生一些魚目混珠、暗藏貓膩的弊端。所以,希望以后機床行業的發展越來越好,越來越多的企業能夠在更加健康的市場環境里公開報價、明碼標價。

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